Рост на Ozon: стратегии, аналитика и практика
Экспертные материалы о продвижении на маркетплейсах: как считать юнит-экономику, настраивать рекламу с прибылью и собирать карточки, которые продают.
Прибыльный бизнес на Ozon в 2026 году: почему оборот не равен прибыли
Оборот и прибыль на Ozon растут в разные стороны. Разбираем, почему реклама не спасает слабую карточку, что отличает управляемый магазин от хаотичного и как перевести бизнес из режима «эксперимент» в систему.
Запрещённые и ограниченные товары на Ozon: полный список категорий и что с этим делать
Ozon делит товары на запрещённые, ограниченные и свободные. Разбираем категории под полным запретом, что требует документов, серые зоны и как действовать, если карточку заблокировали.
Как вырасти в продажах на Ozon: аналитика, реклама и оптимизация карточек
Разбираем три рычага роста на Ozon — сквозную аналитику, управляемую рекламу и оптимизацию карточек — и показываем, как связать их в одну управляемую систему продаж.
Самозанятый на Ozon: как работает, ограничения и когда стоит переходить на ИП
Самозанятость — простой старт на Ozon, но с жёсткими ограничениями: только товары собственного производства и лимит 2,4 млн ₽ в год. Разбираем схему, ограничения и когда переходить на ИП.
Скрытые расходы FBO Ozon: за что продавец платит, не замечая
Комиссию и логистику считают все. Хранение, обратная логистика и акционные скидки незаметно съедают маржу. Разбираем полную структуру расходов по FBO Ozon.
Как масштабировать продажи на Ozon: от первого миллиона к системному росту
Второй миллион оборота на Ozon — другая задача, чем первый. Разбираем масштабирование как операционную работу: данные, ассортимент, инфраструктура, команда и источники оборотного капитала.
Аналитика Ozon: ключевые метрики продавца и как правильно их читать
Большинство продавцов смотрит на выручку. Разбираем метрики, которые реально управляют ростом на Ozon: конверсия, процент выкупа, ДРР, оборачиваемость.
Защита бренда на Ozon: как зарегистрироваться, бороться с копиями и контролировать карточки
Чужие карточки с вашим брендом и продавцы-прилипалы бьют по рейтингу и продажам. Разбираем инструменты Ozon для правообладателей — от регистрации товарного знака до системного мониторинга.
Анализ конкурентов на Ozon: как изучить рынок и найти реальные точки роста
Разбираем, что анализировать у конкурентов на Ozon — цены, карточки, отзывы — и как превратить этот анализ в конкретные улучшения для своего магазина.
Ozon Premium и программы лояльности: что это значит для продавца и стоит ли участвовать
Ozon Premium — это доступ к сегменту покупателей с подпиской, а не автоматическое улучшение магазина. Разбираем механику программы, требования и считаем, когда участие в ней оправдано.
Отзывы и рейтинги Ozon: как управлять репутацией магазина
Рейтинг и отзывы прямо влияют на позиции в выдаче и конверсию карточки. Разбираем, как управлять репутацией магазина на Ozon системно, а не по ситуации.
Комиссии и тарифы Ozon в 2026 году: что изменилось 6 апреля и как сохранить маржу
6 апреля 2026 года Ozon одновременно изменил тарифы на логистику и комиссию за продажу. Разбираем, кто выиграл, кто проиграл и как пересчитать экономику на новых ставках.
Rich Content на Ozon: как оформить карточку, которую читают до конца
Rich Content удерживает внимание и закрывает возражения там, где обычное описание не справляется. Разбираем, какие блоки работают, а какие — декорация, и когда вложения в дизайн окупаются.
FBS vs FBO Ozon: как выбрать схему работы и не ошибиться в экономике
Один и тот же товар на FBO и FBS даёт разную прибыль. Разбираем, из чего складываются расходы по каждой схеме и как выбрать правильную для каждого SKU.
Сезонность на Ozon: как планировать закупки и не застрять с остатками
Сезонность — это структура спроса на весь год, а не только декабрь. Разбираем, как читать данные по нише в кабинете Ozon, когда привозить товар и как не застрять с остатками после сезона.
Реклама на Ozon и ДРР: как не тратить бюджет вслепую
ДРР — главная метрика управления рекламой на Ozon. Разбираем, как рассчитать целевой ДРР, какие инструменты использовать и почему реклама не работает на слабую карточку.
Акции и скидки на Ozon: как участвовать, не убивая маржу
Акции дают трафик, но не прибыль автоматически. Разбираем виды акций на Ozon, как считать маржу от акционной цены до подачи заявки и когда персональные скидки выгоднее платформенных.
Unit-экономика на Ozon: как считать прибыль с каждого товара
Оборот растёт, а денег нет — классика неправильной unit-экономики. Разбираем, как считать реальную прибыль с каждого SKU на Ozon и какие расходы чаще всего пропускают.
Ранжирование на Ozon: как работает поиск и какие факторы влияют на позицию товара
Ozon не публикует веса алгоритма, но раскрывает принципы. Разбираем, какие факторы реально влияют на позицию товара в поиске, как работают цена и реклама и что в алгоритме нельзя «обмануть».
Итоги маркетплейсов 2025: что цифры рынка и Ozon значат для продавца в 2026
Рынок маркетплейсов вырос на 32% — минимум за всю историю, а Ozon ускорился до 45%. Разбираем, что данные 2025 года значат для стратегии продавца в 2026-м.
Штрафы и блокировки на Ozon: за что банят продавцов и как не попасть под санкции
Штрафная система Ozon предсказуема, если знать правила. Разбираем типы нарушений — по качеству товара, документам и содержанию карточки — и как действовать, если штраф уже получен.
SEO карточки товаров Ozon: как попасть в топ органической выдачи
SEO карточки Ozon — это не только ключевые слова. Разбираем, как заголовок, характеристики, визуал и конверсия вместе определяют позицию товара в выдаче.
Возвраты на Ozon: причины, процесс и как снизить их количество
Возвраты — управляемая переменная, а не неизбежное зло. Разбираем процесс возврата, причины, финансовую сторону и конкретные действия, которые снижают процент возвратов до разумного минимума.
Как начать продавать на Ozon: пошаговый гайд для тех, кто делает это впервые
От регистрации на seller.ozon.ru до первых заказов: выбор товара, расчёт unit-экономики и создание карточки — без типичных ошибок на старте.
Фотографии товара на Ozon: требования, ошибки и как оформить карточку, которая продаёт
Главное фото решает, кликнет ли покупатель, ещё до того как он прочитает заголовок. Разбираем требования Ozon к фото, структуру хорошего фотосета, типичные ошибки и роль инфографики и видео.
Выбор ниши на Ozon: как найти категорию с потенциалом и не промахнуться
Правильная ниша определяет потенциал магазина с первого дня. Разбираем, как оценить спрос, конкуренцию и маржинальность до того, как вложены деньги в товар.