6 апреля 2026 года Ozon одновременно поменял две вещи, от которых напрямую зависит прибыль продавца: тарифы на логистику и комиссию за продажу (Ozon, апрель 2026). Для одних магазинов доставка стала дешевле, для других ходовые товары в тот же день ушли в минус. Понять, в какой группе оказался ваш магазин, можно только одним способом — пересчитать unit-экономику на новых ставках. Эта статья объясняет, что изменилось в комиссиях Ozon в 2026 году и как на это реагировать.

Что изменилось в логистике

Главное изменение в логистике — переход к фиксированной цене за объём по конкретным направлениям. Раньше стоимость доставки считалась сложнее; с 6 апреля 2026 Ozon ввёл понятную привязку: конкретный объём товара по конкретному маршруту стоит фиксированную сумму (Ozon, апрель 2026).

Для продавцов это смещение выгоды в сторону крупногабарита. На FBO доставка стала дешевле для товаров от 5 литров, на FBS — почти для всех объёмов (Ozon, апрель 2026). Чем больше и тяжелее товар, тем заметнее эффект.

Масштаб экономии Ozon показывает на собственном примере: доставка кофемашины объёмом 80 литров из Москвы в Казань теперь стоит 595 ₽ на обеих схемах. До изменения тот же маршрут обходился в 1 241 ₽ на FBO и 1 919 ₽ на FBS (Ozon, апрель 2026). Для крупной бытовой техники это разница, которая меняет экономику товара целиком.

Обратная сторона: для мелких и недорогих товаров, где логистика и так составляла большую долю цены, новая модель не даёт того же выигрыша. Поэтому вывод «логистика подешевела» верен не для всех — он верен для определённых габаритов и направлений.

Что изменилось в комиссии за продажу

Параллельно Ozon повысил комиссию за продажу. По большинству категорий рост составил от 1 до 6 процентных пунктов, но в ряде категорий повышение оказалось заметно сильнее (Ozon, апрель 2026; Sostav, апрель 2026).

Важно не путать процентные пункты и проценты. Если комиссия была 15% и выросла на 5 процентных пунктов, она стала 20% — это плюс пять пунктов, а не «рост на 5%». Для расчёта маржи имеет значение итоговая ставка по вашей категории.

В отдельных категориях повседневного спроса итоговые ставки оказались высокими. По данным отраслевых публикаций, для части средств гигиены и чемоданов комиссия достигает около 55%, для части одежды — 43–48% (Sostav, апрель 2026). Это не значит, что столько платят все продавцы в категории: ставка зависит от конкретного товара и условий. Точное значение для своей карточки нужно смотреть в кабинете.

Структура комиссии теперь привязана к ценовому сегменту товара (Sostav, апрель 2026). Ставка зависит от того, в каком ценовом диапазоне находится товар, — и это меняет расчёт для магазинов с широким разбросом цен.

Дешёвые товары и нелокальные заказы: отдельные правила

Для недорогих товаров действует фиксированная комиссия. Для товаров до 100 ₽ — 14%, для товаров от 100,01 до 300 ₽ — 20% на стандартных схемах FBO и FBS. В Ozon Fresh эти ставки выше — 17% и 23% соответственно (Sostav, апрель 2026).

Для дешёвого ассортимента это критично. Фиксированный процент на товаре за 90 ₽ означает, что после комиссии, логистики и эквайринга от цены остаётся немного. Магазинам, которые строили оборот на массе дешёвых позиций, новую экономику нужно пересчитывать в первую очередь.

Появилась и надбавка за нелокальные заказы. За доставку в нелокальные кластеры на FBO Ozon ввёл надбавку от 0 до 8% за позицию; её размер зависит от загрузки склада (Sostav, апрель 2026). Один и тот же товар может иметь разную итоговую экономику в зависимости от того, куда и откуда он едет.

Кто выиграл, а кто проиграл

Свести изменения в одну фразу нельзя — эффект зависит от ассортимента. Но направление понятно.

Чаще выигрывают магазины с крупногабаритным и тяжёлым товаром на FBO: для них новая логистика дешевле, а доля доставки в цене заметно падает. Чаще проигрывают магазины с дешёвым мелким ассортиментом и те, кто торгует в категориях с сильным ростом комиссии. Для них и логистика не подешевела так заметно, и ставка выросла.

Что с этим делать

Реакция на новые тарифы — это не разовая правка цен, а пересбор экономики. По шагам:

  1. Выгрузите актуальные ставки по своим категориям из раздела «Комиссии и тарифы» в кабинете Ozon. Не считайте по старым значениям и не ориентируйтесь на чужие усреднённые оценки — ставки меняются и зависят от категории, цены и направления.
  2. Пересчитайте unit-экономику по каждому SKU на новых ставках комиссии и логистики. Цель — увидеть, какие товары остались прибыльными, какие балансируют на нуле, а какие ушли в минус.
  3. Для крупногабарита на FBO проверьте, не появилась ли возможность снизить цену без потери маржи за счёт подешевевшей логистики — это шанс выиграть в выдаче.
  4. Для дешёвых и мелких товаров пересмотрите целесообразность: возможно, часть позиций нужно укрупнить в комплекты, поднять цену или вывести из ассортимента.
  5. Настройте профили наценок по категориям, чтобы цена учитывала разную комиссию, а не выставлялась «на глаз».
  6. Перепроверьте экономику товаров, которые часто едут в нелокальные кластеры, — с учётом новой надбавки.

Ставки и условия Ozon продолжат меняться. Поэтому устойчивая защита маржи — это не «подобрать цены один раз после 6 апреля», а держать unit-экономику в актуальном состоянии и пересчитывать её при каждом изменении тарифов (данные приведены по состоянию на апрель 2026).